LED-verkoopwerk maakt vaak fouten
Al enkele jaren bezig met LED-verkoop. Toen ik parttime werkte, na het onderwijs van de afdelingsmanager, de presentaties van uitstekende collega's en mijn eigen verkenningen, stond ik eindelijk voor de deur van de verkoop. Ik somde ook wat ervaring op en kwam langzaam op een algemeen idee. Nu Samenvattend, schrijf een paar ervaringen op die je nu kunt bedenken en communiceer hier met vrienden. Het'is relatief eenvoudig, en ik hoop dat senior experts u meer advies zullen geven.
Ik kan' de waarheid niet vertellen. Nadat ik er lang over heb nagedacht, laat's enkele van de fouten samenvatten die ik vaak maak als verkoper. Iedereen moedigt samen aan. Ik denk dat mensen vanzelf zullen slagen als ze minder fouten maken.
Zelfs als ik'ben maar een starter, vrienden, als je andere ideeën hebt, volg dan alsjeblieft op.
1. Veelgemaakte fout is niet zelfverzekerd genoeg zijn of jezelf overschatten.
Geen zelfvertrouwen is een veelvoorkomend probleem voor beginners. Ik heb het gevoel dat ik geen idee heb over het bezoeken van klanten. Ik weet niet hoe ik moet uitdrukken, ik weet niet hoe ik moet communiceren, als ik mezelf aanraad. Natuurlijk, als je meer klanten bezoekt, heb je een bottom line, maar wat moeten nieuwkomers doen? Mijn suggestie is om volledig voorbereid te zijn. Om eerlijk te zijn, vrienden die vaak klanten bezoeken, weten misschien dat wanneer ze naar het kantoor van de klant gaan, ze vaak maar een paar woorden hebben en ze vaak naar buiten komen voordat ze ze kunnen planten. Hoe maak je goed gebruik van deze tien minuten is slechts een universiteitsvraag.
Veel uitstekende verkoopmedewerkers, voor de uitvoering van tien minuten, hebben ze 10 uur of zelfs 10 dagen aan voorbereiding gedaan, van de leeftijd van de klant, het geslacht, de voorkeuren tot de hobby's van de klant, manieren van praten, enz. We hebben allemaal voorbereidingen getroffen, en wat belangrijker is, is om vragen te stellen over de behoeften van klanten, hoe deze te stellen en hoe ze nauwkeuriger kunnen worden uitgedrukt. . . . . . Wacht op de voorbereiding van de vraag. In feite, hoewel deze ingewikkeld lijken, als je het jezelf vaak volgens deze laat doen, word je geleidelijk handig en word je zeer bedreven in de bediening.
Evenzo is het zeer schadelijk om jezelf te overschatten. Dit komt vaak tot uiting in niet nederig en arrogant zijn en klanten weerstand bieden.
Beide zijn kwestie van mentaliteit.
2. Veelgemaakte fout is niet geduldig en voorzichtig zijn.
In feite is sales niet alleen praten met mensen, alleen dat eenvoudig uitdrukken, maar ook een stoer karakter en goed nadenken moeten hebben. Geduld stelt u in staat klanten langzaam naar uw denken te leiden. Dit proces kan langzaam en zwaar zijn, maar het is noodzakelijk. Vooral geduld is belangrijk. Angstige mentaliteit zal klanten alleen maar bang maken. Ren, of laat klanten zich verzetten.
3. Veelgemaakte fout is niet plannen en samenvatten.
Tegenwoordig zullen de meeste bedrijven verkopers vragen om plannen en samenvattingen te maken. Sommigen maken maandelijkse plannen en samenvattingen, en sommigen maken wekelijkse plannen en samenvattingen. Iedereen in ons bedrijf maakt elke dag samenvattingen en plannen. Alleen met een helder plan kunnen er heldere ideeën en acties komen. Wanneer sommige werknemers elke ochtend bij het bedrijf aankomen, zitten ze daar verdwaasd en denken dan na over wat ze vandaag moeten doen. Na er lang over nagedacht te hebben, herinnerden ze zich dat een klant al een hele tijd geen contact meer met hem had gehad, dus belden ze de klant tijdelijk op en zeiden dat ze hem gingen bezoeken. Nadat ik klaar was, pakte ik snel de informatie in en haastte me naar de klant, stuurde de informatie, zei een paar woorden en wachtte tot de avond om terug te keren naar het bedrijf voor zaken. . . . . . . haha. Stel je voor of dit soort verkoopwerk nuttig is? Zelfs als je elke dag klanten bezoekt, is het zeker dat de prestatie van de verkoper' tegen het einde van de maand nul zal zijn.
4. Een veelgemaakte fout is om je hoofd naar je werk te laten zakken zonder op te kijken, en niet genoeg tijd te besteden aan het bestuderen van het bedrijf.
Veel verkoopmedewerkers zijn de hele dag erg druk en bezoeken elke dag drie tot vijf klanten, wat zeer ijverig kan worden genoemd, maar heel vreemd. Tegen het einde van de maand waren zijn verkopen zeer onbevredigend
niet erg toepasbaar). waarom? Ik heb het gevoel dat hij niet de juiste richting heeft gevonden, hij was doelloos, doelloos op zoek naar klanten.
Bezoek klanten. Deze methode is ook fout. Kijk naar die uitstekende verkopers, die gaan vaak maar twee of drie per week op pad.
Maar de verkoopprestaties aan het einde van de maand waren zeer goed.
Ik heb het gevoel dat verkopen niet alleen hard werken is, maar ook brainstormen. Kijk dus regelmatig omhoog om de richting te zien
Ga weer werken.
5. Veelgemaakte fout is het ontbreken van de mogelijkheid om naar klantgegevens te zoeken.
Veel verkopers bezochten deze klant maar liefst 10 keer. Als je terugkijkt, vraag je hem hoe oud is deze klant? Hij aarzelde
Ik kon' lange tijd niet antwoorden en zei uiteindelijk dat ik misschien al in de veertig was. In feite zijn dit triviale zaken, en het is niet nodig om ze zorgvuldig te bestuderen, maar het is te zien hoe goed een verkoper klanten bestudeert. Stel je voor dat je'niet eens wat basisinformatie over je klanten begrijpt, hoe kun je dan verwachten dat hij miljoenen bestellingen met je onderhandelt? Waarom gaat hij je vertrouwen?
6. Een veelgemaakte fout is om bij de verkoop van producten te veel te vertrouwen op prijsfactoren.
80% van de klanten kiest zelfs voor jou en jij bent niet de enige die waarde hecht aan jouw prijs. Als het bedrijf alleen vertrouwt op lagere prijzen dan anderen om klanten te winnen, hoeft het bedrijf geen studenten te vinden om dit te doen, elementaire studenten kunnen het ook doen. haha. Daarom is een te grote afhankelijkheid van de prijs vaak een uiting van te losse middelen en slechte verkoopvaardigheden.
