LED TL-buizen markt
Bedrijfskanaalprognose: Scheiding van productie en verkoop is de ontwikkelingsrichting en de toepassing van emc-modus neemt toe
LED als verlichtingsbron, vanwege de hoge kosten, is het momenteel moeilijk om de massamarkt te betreden door te vertrouwen op de voordelen van lichtefficiëntie en levensduur. Met de steun van de overheid kunnen echter enkele demonstratieprojecten van de overheid worden uitgevoerd in de vorm van promotieprojecten om de verkoop van producten te stimuleren, zoals het huidige straatlantaarnproject. Om de algemene verlichtingsmarkt open te stellen, moet de eerste overweging de toepassing van een lage lichtstroom zijn. Wanneer de technologie volwassen is en de prijs passend is, zal de toepassingsmarkt van lampen met een hoge lichtstroomstroom worden bevorderd. Daarnaast moet meer aandacht worden besteed aan het begrijpen en accepteren van LED-verlichtingsbronnen door bestaande verlichtingskanalen, omdat de meeste alternatieve lichtbronnen duizenden huishoudens via bestaande marktkanalen moeten betreden. De snelle ontwikkeling van LED-lichtbronnen brengt ook uitdagingen met zich mee, die tijd en resultaten vergen om getuige te zijn.
1. Engineering orders zijn goed voor de meerderheid, en het is onwaarschijnlijk dat bedrijven hun eigen franchise winkels zullen bouwen
Volgens diepgaand marktbegrip en -observatie zijn bijna alle bestellingen die bedrijven ontvangen in feite technische orders en zijn er zeer weinig LED-producten binnenshuis die in individuele winkels worden gekocht en verkocht. Al lange tijd vervangen binnenlandse LED-lampen het origineel De binnenverlichtingsmarkt wordt nog steeds gedomineerd door technische renovatie, vooral in winkels en hotels waar de verlichtingstijd relatief lang is. Deze plaatsen zijn gemakkelijker terug te verdienen kosten door energiebesparing, en winst kan worden gerealiseerd als er geen problemen zijn met hun levensduur. Deze plaatsen zullen proberen om LED-binnenverlichtingsproducten te gebruiken die worden aangedreven door winst.
In het verkoopmodel zal scheiding van productie en verkoop de richting van ontwikkeling zijn, die de kosten effectief kan verlagen en professionele mensen in staat kan stellen professionele dingen te doen. In de toekomst kunnen er grotere LED-verlichtingskanalen binnenshuis zijn. Kleine en middelgrote ondernemingen werken meestal samen met kanaalhandelaren. Grote ondernemingen kunnen de methode van zelfgebouwde verkoopkanalen toepassen en het is onwaarschijnlijk dat ondernemingen hun eigen franchisewinkels zullen bouwen. Volgens observaties en communicatie met collega's zijn de belangrijkste klanten de afgelopen jaren nog steeds technische renovatie en engineering van nieuwe installaties, in plaats van grootschalige toepassingen in de terminalmarkt zoals individuele consumenten.
2. LED-verkoop kan bestaande verkoopkanalen niet omzeilen
Voor de traditionele markt voor binnenverlichtingstoepassingen kunnen LED-binnenlampen niet ontsnappen aan bestaande verkoopkanalen. Want wat voor soort nieuwe lampen je ook bent, zolang de doelklanten hetzelfde zijn, moet het proces dat het product doorloopt van de fabrikant naar de gebruiker hetzelfde zijn. Volkswagen overweegt momenteel het meest over het vervangen van bestaande lichtbronnen, waaronder gloeilampen, bekerlampen, compacte fluorescentielampen en lineaire fluorescentielampen, enz. De verkoopkanalen voor deze lichtbronnen zijn gevormd en gefixeerd. Daarom moeten ledlampen binnenshuis die deze lampen vervangen ook door deze bestaande verkoopkanalen gaan. De verkoop drijvende kracht van deze kanalen hangt voornamelijk af van prijs, reputatie en service, dat wil zeggen, traditionele binnenverlichting producten zijn heel perfect in kanaalbouw. Daarom kunnen de marktkanalen van verschillende verlichtingsarmaturen verschillen. De verkoopkanalen van binnenverlichtingsproducten verschillen van de verkoopkanalen van huisverlichtingsproducten en de verkoopkanalen van commerciële verlichtingsproducten, dus er zijn verschillende consumentenorganisaties en groepen.
3. Grote projecten zullen de EMC-modus gebruiken, maar kleine projecten zullen waarschijnlijk geen EMC-modus gebruiken
Het aantal engineeringcases waarin bedrijven het EMC-model toepassen, zal geleidelijk toenemen. Het EMC-model is ook het contractenergiebeheermodel, dat de bespaarde elektriciteitsrekeningen als kosten gebruikt. Indoor LED-verlichting bevordert de ontwikkeling en toepassing van het EMC-model in China; hetzelfde EMC-model zal ook de popularisering van de indoor LED-verlichtingsmarkt bevorderen. De huidige kleine projecten zijn moeilijk om de steun van het EMC-model te krijgen, maar grote projecten zijn nog steeds vrij conservatief in het gebruik van LED-verlichting binnenshuis (het echte doel van bedrijven die het EMC-model gebruiken, is om geld te verdienen in plaats van te promoten, wat in overeenstemming is met het nastreven van projectgebruikers. Tegenstrijdige belangen).
Met de geleidelijke volwassenheid van technologie blijft de acceptatie van LED-verlichting binnenshuis toenemen. In de toekomst zullen er meer fatsoenlijke of grootschalige projecten zijn die de EMC-methode zullen toepassen. Gebruikers van dit model hoeven geen extra kosten te ondersteunen en het is erg belangrijk voor aftersalesdiensten. En service zonder zorgen. Daarom is voor sommige kleinschalige indoor LED-verlichtingsprojecten de mogelijkheid om de EMC-modus aan te nemen niet geweldig en heeft deze geen duidelijk effect. Deze middelgrote en kleinschalige projecten worden bijna altijd gebruikt door lokale distributeurs, winkels in huishoudelijke apparaten, vastgoedbeheerbedrijven, decoratiebedrijven, enz. De belangrijkste redenen voor het bedrijf of de particuliere organisatie om het voor elkaar te krijgen zijn:
(1) Er is geen kapitaalinvestering meer nodig;
(2) De technische inhoud is vrij laag;
(3) Er zijn minder "driehoeksverhoudingen" waarbij meerdere partijen betrokken zijn;
(4) Zorg voor een compleet aftersales- en servicegarantiesysteem.
Conclusie: Druk eerst op lage lichtstroom en duw vervolgens hoge lichtstroomverlichtingsarmaturen
