Hoe kunnen we ons oorspronkelijke onderhandelingsnadeel omzetten in een onderhandelingsvoordeel?
Laat me allereerst uitleggen dat deze methoden alleen maar betekenen dat het mogelijk is om veel problemen in de onderhandeling op te lossen. Als je bijvoorbeeld in een klein bedrijf zit, zegt de klant dat ik wil samenwerken met een groot bedrijf. Geef je het gewoon op of laat je de klant zelf kiezen? Alle discussies zijn erop gericht om zoveel mogelijk klanten te winnen, niet absoluut!
1. Hoewel we een klein bedrijf zijn, waren we de eersten die de branche betraden. We hebben dit product in 1976 geproduceerd en de kwaliteit is vrij stabiel. We kunnen u monsters sturen voor uw inspectie.
2. De personeelsstructuur van een klein bedrijf is eenvoudiger. Als u het mij bijvoorbeeld vertelt, kan ik het rechtstreeks aan de baas vertellen. Voor een groot bedrijf vertel je de verkoper, de verkoper moet de manager buitenlandse handel vertellen, de manager buitenlandse handel vertelt de vice-president en de vice-president zegt de baas, ja. Kost je veel tijd
3 Kleine bedrijven hebben weinig personeel en lage kosten. Grote bedrijven moeten zoveel mensen voeden en de kosten zijn relatief hoog.
4. Wat nog belangrijker is, vergeleken met XX (het grootste bedrijf in de branche), bent u niet de grootste klant voor deze fabriek, dus u zult niet genieten van de beste prijzen en diensten, en als u met ons samenwerkt, is het onze VIP, Kan zeker genieten van de meest gunstige prijs en de meest attente service. ;
5. Grote bedrijven zijn niet zonder kwaliteitsproblemen. Als u bijvoorbeeld de zending wilt retourneren, moet de wederpartij zich laag voor laag melden om dit voor u te bevestigen. Maar voor ons kan het worden opgelost door een telefoontje. Het is handig voor u om het aan de baas uit te leggen, is het niet'?
6. Zoals het spreekwoord zegt, leg je eieren niet in een mand. U wilt geen andere leverancier vinden voor dringende behoeften?
