Hoe de prijs van LED TL-buis te rapporteren aan klanten?
De juiste prijstermijn kiezen
In een offerte, LED buis prijs term is een van de kern onderdelen. Omdat welke prijstermijn te gebruiken eigenlijk de verdeling van verantwoordelijkheden en winsten tussen kopers en verkopers bepaalt, moeten exporteurs niet alleen proberen te voldoen aan de eisen van de klant, maar ook volledig begrijpen verschillende De ware connotatie van led lamp prijs termen en zorgvuldig geselecteerd, en vervolgens geciteerd volgens de geselecteerde prijsvoorwaarden.
Onder de voorwaarde van het uitvoeren tegen CIF prijs, kan het probleem van ladingverbinding beter worden opgelost, gevend exporteurs meer flexibiliteit en manoeuvreerbaarheid. Onder normale omstandigheden, zolang de exporteur garandeert dat de geleverde goederen aan het contract voldoen, moet de importeur betalen zolang de ingediende documenten volledig en correct zijn. Nadat de goederen het spoor van het schip hebben gepasseerd, zelfs als de goederen beschadigd of verloren zijn gegaan wanneer de importeur betaalt, mag de importeur niet weigeren om de goederen te betalen als gevolg van de schade. Met andere woorden, een exportcontract tegen cif-prijs is een specifiek type "documentverkoopcontract". Een slimme exporteur moet niet alleen de kwaliteit en kwantiteit van de goederen die hij verkoopt kunnen begrijpen, maar ook elke schakel in het proces van aankomst van de goederen en het innen van de betaling kunnen begrijpen. Voor ladinglading, transport en ladingrisicobeheersing moeten we ons best doen om bepaalde controlerechten te verkrijgen, zodat de winst van de handel kan worden gegarandeerd. Sommige grote multinationale ondernemingen eisen dat Chinese exporteurs tegen FOB-prijzen handelen, omdat zij preferentiële voorwaarden kunnen krijgen op het gebied van vervoer en verzekering, wat hun controlerechten garandeert. Een ander voorbeeld is dat de meeste goederen die naar Japan worden uitgevoerd, FOB-prijzen zijn. Zelfs als exporteurs zeer gunstige voorwaarden bieden, is het moeilijk om de prijsvoorwaarden te wijzigen. Of het nu gaat om tegemoet te komen aan de behoeften van kopers of om zich aan hun eigen principes te houden, het is noodzakelijk dat exporteurs meer overwegen bij het citeren.
De keuze om tegen de FOB-prijs te handelen is in zijn eigen belang onder de onstabiele marktomstandigheden van vracht- en verzekeringspremies. Er zijn ook veel passieve aspecten, zoals: als gevolg van vertragingen van importeurs bij het verzenden van schepen, of vertragingen in de verzending als gevolg van verschillende omstandigheden, zullen wijzigingen in scheepsnamen ertoe leiden dat exporteurs de opslag en andere kosten verhogen, of als gevolg van te late betaling voor goederen. Verlies van rente. Wat betreft de controle van de exporteur op uitgevoerde goederen, onder de FOB-prijs, aangezien de importeur en de vervoerder contact hebben opgenomen met het schip, zodra de goederen op het schip zijn geladen, zelfs als de exporteur de goederen tijdens het vervoer of op de bestemming wil doorverkopen of andere corrigerende maatregelen wil nemen, zullen ook enkele tegenslagen worden genomen.
In de huidige situatie waarin de exportwinsten over het algemeen niet erg hoog zijn, is het belangrijker dan ooit om zorgvuldige berekeningen te maken voor elke schakel in het hele handelsproces. Sommige binnenlandse exportbedrijven hebben goede exportwinsten. Hun praktijk is om eerst de FOB-prijs te citeren, zodat klanten de prijs van de LED-TL-buis van het bedrijf kunnen vergelijken en vervolgens de CIF-prijs kunnen vragen en erop kunnen aandringen om vervoer en verzekering op de binnenlandse markt te regelen. . Ze zeiden eerlijk dat kopers hierdoor niet alleen meer keuzes kunnen maken, maar soms ook een beetje verschil kunnen maken in vracht- en verzekeringspremies.
Andere essentiële elementen van het contract zijn voornamelijk: betaalmethode, leveringsdatum, verzendclausule, verzekeringsclausule, enz. Onder de factoren die van invloed zijn op de transactie, is de prijs van LED-TL-buis er slechts een van. Als u met klanten kunt overleggen in combinatie met andere eisen, zal de prijs van LED TL-buis flexibeler zijn. Voor klanten in India, Pakistan en andere landen of regio's geeft u hem bijvoorbeeld soms de voorwaarden van de kredietbrief voor 30 dagen of 60 dagen termijnbetaling, wat voor hem zeer aantrekkelijk kan zijn.
De offerte kan ook worden aangepast aan de geografische kenmerken van de export, de sterkte- en persoonlijkheidskenmerken van de koper en de kenmerken van het LED-fluorescentielampproduct. Sommige klanten maken zich vooral zorgen over de prijs en de bestelling wordt bij de verkoper geplaatst met de goedkoopste offerte, dus wanneer de LED-fluorescentielamp wordt geciteerd, rapporteert u hem direct de laagste prijs die u kunt bieden. Sommige klanten zijn gewend aan onderhandelen. De prijs die je citeerde zou niet worden verzoend als hij niet een beetje zou bezuinigen. Dan kan hij de marge opzij zetten die hij hoopt te snijden in het eerste citaat.
U kunt ook uw eigen offertestrategie aanpassen aan de lage verkoop- en piekseizoenen of de grootte van de order. Meng Xin van de Shaanxi Light Industrial Products Import and Export Company, die zich bezighoudt met de export van glasproducten, introduceerde dat de producten die zij exporteren een breed scala aan specificaties hebben, zodat zij relatief uniforme prijzen hebben voor verschillende landen en regionale markten. Het is beter om te behandelen bij het beantwoorden van buitenlandse vragen. Maar maak ook enkele aanpassingen volgens verschillende seizoenen.
In het licht van meer verspreide orders worden hun offertes vaak flexibel gecontroleerd op basis van het waarborgen van de winstgevendheid van het bedrijf. Als een geleid product al een tijdje in een trage markt is, om een bestelling te pakken, kunt u net zo goed uw laagste prijs direct citeren. Voor kleding en andere seizoensproducten zal het beloven van klanten een snelle en stipte leveringsdatum in uw offerte klanten ongetwijfeld in staat stellen om aandacht te besteden aan uw offerte.
Win met uitgebreide kracht
Als u vertrouwen heeft in uw uitgebreide kracht, hoeft u klanten met lage prijzen niet blindelings te plezieren. De heer Zeng zei: "Het citaat moet zo professioneel mogelijk zijn. Probeer voor of tijdens de offerte enkele professionele vragen te stellen om aan te tonen dat u bekend bent met het product of de branche en zeer goed geïnformeerd bent. Ze moeten vertrouwen hebben in hun producten en kwaliteit. Bij het omgaan met nieuwe klanten is het belangrijk dat klanten hun eigen situatie begrijpen. Vraag hen bijvoorbeeld om de fabriek te bezoeken en hen hun eigen operationele procedures te laten begrijpen, zodat klanten veel gemakkelijker een beslissing moeten nemen.
Uit uw offerte kunnen buitenlandse zakenlieden die zeer goed geïnformeerd en bekend zijn met de branche waarnemen of u ook een veteraan in de branche bent en uw geloofwaardigheid beoordelen. Integendeel, de lage prijs geeft klanten het gevoel dat u niet geloofwaardig en onprofessioneel bent. Mr. Sun zei: "Als de marktprijs ongeveer 10.000 yuan per vierkante meter is en u uw klanten 15.000 yuan per vierkante meter citeert, laat dit zien dat u een authentieke leek of beginner bent, en buitenlandse zakenlieden zijn zeker niet geïnteresseerd in vergelijkbare offertes. , Hoe durf een bestelling voor u te plaatsen. Zo weet je of je een expert bent tegen welke prijs je prijs aanprijst."
Voordat u een nieuwe klant citeert, moet u proberen hem de kracht en bedrijfsmodus van uw bedrijf te laten begrijpen. Alleen wanneer ze volledig vertrouwen hebben in u en uw bedrijf, kunnen klanten rekening houden met uw handelsvoorwaarden. Dit wordt vaak over het hoofd gezien door veel onervaren exporteurs.
Hoewel veel buitenlandse zakenlieden overal vragen stellen, kan een goed bedrijfsimago en reputatie u helpen klanten aan te trekken en te behouden. Er kan worden gezegd dat een goed bedrijfsimago een gouden teken is voor het aantrekken van klanten.
