Hoe de verkoopkanalen van LED-verlichting uit te breiden?
Het concept van een koolstofarm leven is diep geworteld in de harten van de mensen en LED-lichtbronnen zijn erg populair. Liang Bingwen, voorzitter van Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., publiceerde de titel"Hoe kunnen LED-lichtbronnen de algemene verlichtingsmarkt betreden", en beschrijft de huidige status van LED-lichtbrontechnologie en product ontwikkeling en het vergelijken van de prestaties, prijs en kostenprestaties van LED-lichtbronnen met traditionele lichtbronnen. Vergelijken. Er wordt op gewezen dat hoewel LED een nieuw type lichtbron is, voor toepassingen en traditionele markten en producten, het bijna noodzakelijk is om via traditionele marktkanalen te gaan om de mogelijkheid te hebben om via nieuwe kanalen de markt te veroveren en te betreden. De inzichtelijke standpunten hebben brede aandacht van de industrie getrokken.
Als nieuwe en meest potentiële lichtbron trekt LED steeds meer aandacht. Vanaf het begin werd LED alleen gebruikt als een gewoon indicatielampje, gebruikt in huishoudelijke apparaten zoals televisies, bandrecorders, enz. Tegenwoordig wordt het veel gebruikt als buitendisplay, verkeerslicht, auto-achterlicht en landschapsverlichting, evenals zoals straatverlichting en verlichting. De grote LCD-achtergrondverlichtingsbron heeft bijna 20-30 jaar geduurd en de snelle ontwikkeling ervan is voor iedereen duidelijk. Vooral de verwachting dat LED over 5-10 jaar de algemene verlichtingsmarkt zal betreden, heeft talloze opgewonden harten geraakt. Er zijn veel mensen met verheven idealen die hieraan een bijdrage willen leveren, of mee willen doen aan deze historische stroom. Juist door een grote hoeveelheid mankracht en materiaalinvesteringen hebben LED-verlichtingstechnologie en de markt zich de afgelopen jaren razendsnel ontwikkeld.
LED-verlichtingstechnologie en productstatus
De lichtrendement onderzoeks- en ontwikkelingsindex van high-power LED's heeft 161lm/W bereikt, terwijl de lichtopbrengst van productieve LED's meestal in het bereik van 80-120lm ligt. Verlichtingsproducten omvatten niet alleen LED's, maar ook drivers en lampen. Op dit moment is de prijs van LED-verlichting erg hoog. Neem als voorbeeld de LED-koplamp van drie watt, de lichtstroom is 120-200 lm en de prijs is bijna 80-100 yuan. De algemene halogeenkoplamp, de lichtstroom van 20W is ongeveer 320lm en de prijs is ongeveer 2-10 yuan.
Vergelijking van LED-lichtbron en traditionele lichtbron
LED als verlichtingsproduct, een van de grootste zwakheden is dat de lichtstroom en de kosten bijna lineair zijn. Dit maakt de kosten van de LED-lichtbron in het hoge lichtstroombereik zeer hoge en goedkope prestaties. Daarom moet in het vroege stadium van marktbevordering eerst de toepassingsmarkt met een lage lichtstroom worden overwogen, zoals de toepassingsvraag van 200-800lm. Dit lichtstroombereik komt overeen met ongeveer 3-15W elektrisch vermogen bij het huidige niveau van LED-lichtefficiëntie.
Hoe komt de LED-lichtbron op de algemene verlichtingsmarkt?
Voor de traditionele markt voor verlichtingstoepassingen kunnen LED-lichtbronnen niet ontsnappen aan bestaande verkoopkanalen. Want wat voor nieuwe lichtbron u ook bent, zolang de beoogde klant hetzelfde is, moet het proces dat het product doorloopt van de fabrikant naar de gebruiker hetzelfde zijn. Op dit moment wordt vooral nagedacht over het vervangen van bestaande lichtbronnen, waaronder gloeilampen, bekerlampen, compacte fluorescentielampen en lineaire fluorescentielampen, en de verkoopkanalen voor deze lichtbronnen zijn gevormd en vastgelegd. Daarom moeten de LED-lampen die deze lichtbronnen vervangen, via deze bestaande verkoopkanalen gaan. De verkoopmotor van deze kanalen hangt vooral af van prijs, reputatie en service. De marktkanalen van verschillende lichtbronnen kunnen verschillen. Neem de verkoop van producten voor binnenverlichting, voor producten voor dagelijks gebruik, zoals spaarlampen, lampcups, gloeilampen, fakkels, enz., hun dominante kanalen omvatten de professionele verlichtingsmarkt, supermarkten voor bouwmaterialen, consumentensupermarkten, gemakswinkels, hardware winkels, online directe verkoop, enz., terwijl de verborgen kanalen vastgoedbeheerbedrijven (thuis en commercieel), gemeentelijke bedrijven, enz. zijn; voor huisverlichtingsproducten, zoals plafondlampen, wandlampen, tafellampen, staande lampen, keuken- en badkamerlampen, kinderlampen's-lampen, spiegelfrontlampen, energiezuinige lokale verlichtingsproducten (downlights, spots, grille spotlights), enz. De dominante kanalen zijn onder meer professionele markten, bouwmaterialensupermarkten, supermarkten voor huishoudelijke apparaten en meubelwinkels. Directe online verkoop, terwijl verborgen kanalen huisverbeteringsbedrijven, groepsaankopen (on-site promotiebijeenkomsten, online groepsaankopen), elektriciens zijn (installatiebedrijven en decoratieploegen), enz.; commerciële verlichtingsproducten, zoals downlights, schijnwerpers, roosterlamppanelen, metaalhalogenidelampen, enz., omvatten de expliciete kanalen professionele markten, terwijl verborgen kanalen huisverbeteringsbedrijven, gereedschapsbedrijven, ontwerpinstituten, elektriciens, vastgoedbeheer (thuis en commercieel ), reclamebureaus, tentoonstellingsontwerpbureaus, lichtontwerpbureaus, enz.; functies Verlichtingsproducten, zoals oogbeschermingslampen, Yuba-lampen, enz. De voor de hand liggende kanalen van oogbeschermingslampen zijn professionele markten, bouwmaterialensupermarkten, consumentensupermarkten, boekhandels, optiekwinkels, meubelzaken, winkels voor huishoudelijke apparaten, kinderen's warenwinkels, schoolwinkels en producten voor oogzorg. Winkels, online directe verkoop, de verborgen kanalen zijn onder meer oogheelkundige ziekenhuizen, ouderpromotiebijeenkomsten (gezamenlijke promotie van gezondheidsproducten, zoals back-to-back Jia, apparatuur voor de behandeling van bijziendheid), enz.
tot slot
Vanwege de hoge kosten is LED als verlichtingsbron momenteel moeilijk om de massamarkt te betreden door te vertrouwen op de voordelen van lichtefficiëntie en een lange levensduur. Met de steun van de overheid kunnen sommige demonstratieprojecten van de overheid echter worden uitgevoerd in de vorm van promotieprojecten om de productverkoop te stimuleren, zoals het huidige led-straatverlichtingsproject. Om de algemene markt voor ledverlichting te openen, moet de eerste overweging de toepassing van een lage lichtstroom zijn. Wanneer de technologie volwassen is en de prijs geschikt is, zal de toepassingsmarkt van verlichtingslampen met hoge lichtstroom worden gepromoot. Daarnaast moeten we aandacht besteden aan het begrip en de acceptatie van LED-lichtbronnen in bestaande verlichtingskanalen, omdat de meeste alternatieve lichtbronnen via bestaande marktkanalen duizenden huishoudens zullen binnenkomen. Naast de snelle ontwikkeling van LED-lichtbronnen zijn er ook uitdagingen, die zullen blijken uit de tijd en de resultaten.
