Hoe verkoopkanalen voor LED-verlichtingsproducten bouwen?
Het is duidelijk dat de huidige kanaalconstructie van commerciële LED-verlichtingsproducten voornamelijk geconcentreerd is in de primaire en secundaire distributiemarkten, en het is misschien niet het moment om kanalen onder te verdelen, en LED commerciële verlichting is vooral gepositioneerd voor high-end klanten en high-end eind projecten. De uiteindelijke markt en bestellingen van commerciële LED-verlichting profiteren van de promotie van deze"verborgen kanalen" door ontwerpers, technische ontwerpbureaus en ontwerpbureaus voor woningverbetering.
Kanalen en verkoopstrategieën van LED-verlichtingsproducten
Volgens insiders uit de industrie omvatten de huidige verkoopkanalen van LED-verlichtingsproducten voornamelijk OEM, engineering, detailhandel en export.
OEM is vooral de manier waarop kleine fabrieken OEM-verwerking maken voor grote bedrijven, of de manier waarop fabrikanten van LED-verlichting verwerkingen maken voor handelaren. Dit is heel gebruikelijk in Zhongshan, Shenzhen en de omliggende gebieden. Dit is de eerste keuze voor LED-verlichtingsbedrijven die geen verkoopkanalen hebben en het volume is erg groot. OEM is natuurlijk geenszins het patent van kleine bedrijven. Veel grote groepen en zelfs beursgenoteerde LED-verlichtingsbedrijven hebben hun eigen brede verkoopkanalen. Ze zijn ook de OEM's van andere internationale giganten van LED-verlichting, zoals Hong Kong Zhenmingli, dat wordt geleverd door Philips en Osram. bedrijf.
Exporteren exporteren
Vanwege de enorme vraag naar LED-verlichtingsproducten op buitenlandse markten zoals Europa, Amerika en Japan, is export altijd de belangrijkste manier geweest voor veel binnenlandse LED-verlichtingsbedrijven. Er zijn momenteel vier verkoopmodellen die over het algemeen worden gebruikt voor export: tentoonstellingen met ledverlichting, vertrouwen op buitenlandse handelsbedrijven met ledverlichting om per boot de zee op te gaan, online verkoop en het werven van buitenlandse verkopers voor verkoop.
Buitenlandse handelsmaatschappij
Omdat ze afhankelijk zijn van buitenlandse handelsbedrijven om schepen te lenen om naar zee te gaan, zijn buitenlandse handelsbedrijven ook belangrijke verkooptussenpersonen voor ledverlichtingsbedrijven, dus veel bedrijven vertrouwen op buitenlandse handelsbedrijven voor hun belangrijkste zakelijke bronnen. Hoe beter de handelskanalen van buitenlandse handelsbedrijven, hoe beter de zaken van fabrikanten van LED-verlichting, anders is de situatie zorgwekkend.
Exposanten
Deelname aan elke tentoonstelling (met name de export led-verlichtingstentoonstelling) is het belangrijkste marketingmodel dat door veel bedrijven wordt gebruikt. Hoewel dit model tot het deur-tot-deur type van wachten op klanten behoort, is het nog steeds een actief marketingtype omdat het al het huis of zelfs het land uit is gestapt. Beeldcreativiteit en de beschikbaarheid van aantrekkelijke nieuwe LED-verlichtingsproducten zijn belangrijke magische wapens geworden voor het bepalen van de oogst. Uiteraard is ook de invloed en uitstraling van de ledverlichtingsbeurs zelf erg belangrijk.
Engineering kanaal
Aangezien het land pleit voor energiebesparing en emissiereductie en zich conformeert aan de onvermijdelijke trend om zich aan internationale praktijken aan te passen, heeft het technische veld ook een vervangende razernij veroorzaakt. Hotels, straatverlichting en instellingen zijn begonnen met het gebruik van LED-verlichtingsproducten in grote hoeveelheden, dus technische kanalen zijn de afgelopen jaren de belangrijkste markt geworden voor fabrikanten van LED-verlichting.
Internetverkoop
Tegenwoordig ontwikkelt's e-commerce zich zeer snel, of het nu Taobao is of de eigen website van het bedrijf' het is een belangrijk verkoopmiddel geworden. Er wordt gezegd dat de LED-verlichtingsproducten die Taobao vorig jaar via internet verkocht, 1 miljard yuan bedroegen. Daarom is het erg belangrijk om internet te gebruiken als hulpmiddel voor de ledverlichtingsondernemingen van'.
Retailkanaal
Momenteel gebruiken de retailkanalen meestal agentuur- en distributiemethoden. Daarom zijn afwijkende goederen nog steeds de belangrijkste modus die wordt gebruikt door fabrikanten van LED-verlichting in de detailhandel. Sommige fabrikanten van LED-verlichting gebruiken de bedrijfsmodus van directe bediening of afbeelding flagship store. Aiya neemt bijvoorbeeld de directe operatie over en Zhen Mingli neemt de vlaggenschipwinkel met afbeeldingen over. Ze kochten zelfs eigendommen in Peking en Tianjin om hun imago uit te dragen. Bouw. Over het algemeen zou de winstgevendheid van speciaalzaken en beeldwinkels op dit moment niet bepaald ideaal moeten zijn. Daarom wordt aanbevolen dat kleine bedrijven, als hun financiële middelen het niet toelaten, dergelijke risico's voorlopig niet nemen. Grote ledverlichtingsbedrijven met voldoende financiële middelen kunnen vooraf ingrijpen om de markt op te warmen. Het huidige ontwikkelingsmomentum van het monopolie is erg goed in Zhongshan Daguang Lide, er zijn al 6 LED-verlichtingswinkels in de renovatie en de andere 4 bedrijven hebben contracten getekend.
Buitenlandse verkopers aanwerven voor verkoop Alle bedrijven die belang hechten aan buitenlandse verkoop, hebben vandaag minstens één commissaris voor buitenlandse handel aangenomen, en sommigen hebben zelfs een grote exportafdeling voor LED-verlichting opgericht. Deze elfjes die goed zijn in het gebruik van meerdere talen, zijn bij verschillende gelegenheden actief en worden de brug en een belangrijke promotor van fabrikanten van ledverlichting om verbinding te maken met de wereldmarkt. Ze zijn ook"warme goederen" in de huidige markt voor ledverlichting.
Het LED-verlichtingskanaal bevindt zich nog steeds midden in de voortdurende volwassenheid van de verlichtingsindustrie en vat voortdurend praktijkervaringen samen. Bovendien, naarmate de verlichtingstoepassingsgroepen geleidelijk meer algemeen worden geaccepteerd en gebruikt, zal de constructie van LED-verlichtingskanalen plotseling duidelijk worden.
