Hoe contacten opbouwen?
Succes staat gelijk aan 70% van de contacten en 30% van de kennis. Degenen die de meest briljante carrières hebben gedaan, zijn vaak degenen die weten hoe ze relaties moeten beheren. Hoe beheren we onze verbindingen? Op basis van jarenlange ervaring heeft de auteur de acht principes van netwerkbeheer samengevat.
een. Het principe van nabijheid: begin met de mensen om je heen (familie, vrienden, collega's) om je eigen persoonlijke connecties te ontwikkelen.
Veel jonge verkopers die net aan het werk waren, zeiden trots:"Ik moet op mijn eigen kracht vertrouwen om uit mijn eigen wereld te breken." Het moet gezegd: deze verkopers zijn moedig maar naïef in denken. Stel jezelf niet op als een soloreiziger in de wereld van de boswachters en vertrouw op de vaardigheden van je leven' om alleen in de wereld door te breken. Tegenwoordig is het tijdperk van' niet langer het tijdperk van de kleine boereneconomie, je kunt het zelf doen en hebt voldoende voedsel en kleding. De arbeidsverdeling in de samenleving wordt steeds fijner en niemand kan alleen leven zonder de samenleving. Dus hulp zoeken bij anderen is geen teken van incompetentie, maar een verstandige zet. Slimme mensen willen niet dichtbij en ver weg zijn, en de relatie tussen mensen begint bij de mensen om hen heen.
Om persoonlijke connecties van uw kant te verzamelen, moet u de volgende vijf essentiële zaken begrijpen:
1. Neem meer deel aan familie-, klasgenoten- en werkfeesten. Allerlei grote en kleine bijeenkomsten zijn plekken om verbindingen op te bouwen; iedereen hier kan iemand zijn die je kan helpen. Luister tijdens de bijeenkomst aandachtig naar de verhalen van anderen; nuttig vertrouwen in jezelf krijgen in de woorden van anderen; en schrijf ze met je hart op. Schrijf na afloop van het feest de namen op van de mensen die je op het feest hebt ontmoet in het notitieboekje en noteer na elke persoon's naam: Waarmee kan hij je helpen?
2. Neem het initiatief om binnen jouw mogelijkheden hulp te bieden aan mensen om je heen. Wees een enthousiast persoon. Als je anderen helpt, voeg je een bron toe aan je netwerk van connecties. Hoe meer u anderen helpt, hoe groter de kans dat u in de toekomst hulp van anderen krijgt. Of het nu een grote of kleine zaak is, zolang je er enthousiast over bent, kun je een beloning krijgen.
3. Durf mensen om hulp te vragen. Veel mensen hebben het gevoel dat hoe dichterbij de persoon is, hoe moeilijker het is om hulp te vragen. Ik dacht dat de mensen om hem heen hem zouden verachten als hij te veel zou praten. Het is incompetent om te denken dat dit kleine ding't niet gedaan kan worden. In feite is dit gewoon een misverstand. De mensen om je heen zijn vaak het meest bereid om je te helpen. Als je een hart hebt om anderen te helpen, zullen de mensen om je heen je kunnen helpen en gelukkig zijn.
4. Om hulp te krijgen van mensen om je heen, moet je dankbaar zijn. Sommige mensen denken dat dit mijn dierbaarste mensen zijn, en het is niet meer dan normaal dat ze me helpen. Niemand in deze wereld heeft de plicht om je te helpen. Ook je ouders en broers en zussen. Dankbaarheid uiten aan de mensen die je hebben geholpen, kan niet alleen laten zien dat je een persoon bent die de wereld begrijpt, maar ook de mensen die je helpen spirituele troost bieden. Door meer woorden van dankbaarheid te zeggen tegen de mensen om je heen, zul je in een sterke familiale sfeer leven.
5. Om de hulp van de mensen om je heen terug te betalen, moet je ook een materiële uitdrukking hebben. Sommige mensen denken dat mensen om me heen me helpen vanwege de genegenheid van de familie. Bijkomende voordelen zullen de smaak veranderen. In feite is het dat niet; vooral met de hulp van anderen moet je een deel van de bijbehorende beloningen die je krijgt delen met de mensen om je heen. Zo worden je connecties steeds breder.
twee. Het principe van zwarte en witte kralen: maak twee flessen klaar, een met zwarte kralen en een met witte kralen. Als je voor anderen betaalt, doe dan een witte kraal in de fles, en als anderen voor jou betalen, doe dan een zwarte kraal in de andere fles. Denk eraan om het aantal witte kralen verdubbeld te houden dan zwarte kralen.
Sommige verkoopveteranen zijn altijd zo kalm in hun verkoopwerk en de omgang met klantenrelaties druipt er altijd van af. Je vraagt of ze contacten leggen. Het antwoord dat ze je vertellen is simpel. Als ze met klanten te maken hebben, denken ze aan één ding: wat kan ik voor klanten doen?
