Vier belangrijke buitenlandse handelskanalen die vaak worden gebruikt door fabrikanten van LED-lampen:
Wanneer een koper van een LED-verlichtingsproject een fabrikant van LED-verlichting vindt, heeft hij het product gezien, leerde hij over de kracht van de fabrikant van LED-verlichting en had hij spijt dat hij na onderhandeling en communicatie het modelplan van het samenwerkingsproduct moest bepalen, en de volgende belangrijke schakel is de onderhandeling van de prijs van de ledverlichting. . In feite bepaalt de prijs van LED-lampen vaak of kopers van LED-lampen en fabrikanten van LED-lampen een belangrijke factor in samenwerking kunnen bereiken, en in sommige gevallen is het zelfs de enige overweging. Daarom is prijsonderhandeling een onvermijdelijke kwestie in de hele samenwerkingsband.
Dus, hoeveel kan de prijs van LED-lampen goedkoper zijn? Voor fabrikanten van LED-lampen zullen ze zeker hun eigen belangen beschermen en hopen dat de prijs van LED-lampen goed zal verkopen, maar voor kopers van LED-lampen hopen ze natuurlijk dat de LED-lampen van constante kwaliteit kunnen zijn. Hoe lager de prijs van lampen, hoe beter. In feite is dit een spel. Voor fabrikanten van LED-verlichting komt het zelden voor dat klanten erg geïnteresseerd zijn in inkoop en natuurlijk geen klanten willen verliezen, dus een zekere mate van concessie is noodzakelijk. Dus voor kopers kun je rondkijken en een fabrikant vinden die prijs, kwaliteit en service garandeert, en het' streeft niet blindelings naar de laagste prijs. Dus hoeveel kan de prijs van LED-lampen goedkoper zijn?
Volgens onze interviews met fabrikanten van LED-verlichtingsmerken is het zelfs niet moeilijk om te ontdekken dat de prijzen van LED-verlichting van' tegenwoordig lager zijn dan in het verleden, en dat de winst ook sterk daalt. Een zeer belangrijke factor is de hoeveelheid aankopen die fabrikanten kunnen aanbieden. Het zogenaamde principe van kleine winsten maar snelle omzet, als de aankoophoeveelheid groot is en de eenheidsprijs voor de klant groot, zal de totale prijs natuurlijk worden verdisconteerd. Natuurlijk, als de aankoophoeveelheid niet groot is, zal de prijs zeker niet veel goedkoper zijn. Immers, voor bestellingen met een lage klanteenheidsprijs, fabrikanten. Hij is niet bereid te veel concessies te doen, tenzij er echt een gebrek aan business is.
Hoe realiseren LED-verlichtingsfabrikanten de aanleg van buitenlandse handelskanalen? Wat zijn de belangrijkste buitenlandse handelskanalen?
1. Tentoonstelling. Hoewel de komst van het internettijdperk de effectiviteit van tentoonstellingen geleidelijk heeft verminderd, zijn er elk jaar talloze grote en kleine tentoonstellingen over de hele wereld. Er zijn veel binnenlandse tentoonstellingen vertegenwoordigd door de Canton Fair, en er zijn ook elk jaar veel buitenlandse tentoonstellingen. De tentoonstelling zal veel kopers en distributeurs in de buitenlucht aantrekken, en de onderhandelingen tijdens de tentoonstelling en naar beneden om de samenwerking te bevorderen. Het voordeel is dat buitenlandse handelsklanten meer kans hebben om deals te krijgen tijdens de tentoonstelling. Nadeel is dat het effect van de tentoonstelling zwakker wordt en de kosten hoger.
2. Overzeese verkoper. Verkopers worden naar buitenlandse markten gestuurd om overzeese markten te ontwikkelen, rechtstreeks overzeese marktpromotie, lokale verkoop en andere marktacties te doen, om de export van LED-lampen te voltooien. De stabiliteit van de buitenlandse verkoper is slecht en de kosten zijn ook erg hoog. Maar als het team sterk is, is het ook een belangrijk kanaal voor de buitenlandse handel.
3. Intermediair bedrijf. We weten dat douane-intermediairs sommige bestellingen bij veel kleine en middelgrote ondernemingen kunnen brengen. Douanehandelsbedrijven gebruiken de asymmetrie van vraaginformatie om geld te verdienen. Fabrikanten van binnenlandse LED-verlichting moeten deze tussenpersonen een bron- en informatievergoeding laten verdienen voor exporthandel. Het kanaal is relatief passief, geconfronteerd met de situatie dat er op geen enkel moment orde is.
4. Internetmarketing. Het is niet nodig om te praten over de kracht van het internettijdperk. Fabrikanten van LED-verlichting zijn ook begonnen internet te gebruiken om hun activiteiten uit te breiden naar buitenlandse markten. Een typische online marketing is Alibaba International Station, maar veel bedrijven hebben ook Engelse websites gebouwd, zodat wanneer er vraag is in het buitenland, ze fabrikanten van LED-verlichting kunnen vinden om te onderhandelen via online zoeken. De kosten van dit kanaal zijn relatief hoog en de efficiëntie is goed. De sleutel is dat de rol van internet steeds belangrijker wordt in de wereldeconomie. Het is een nieuwe toekomst en een aanbevolen kanaal voor de export van LED-lampen. Er is echter een grote concurrentie om talenten.
De bovenstaande vier kanalen zijn enkele veelvoorkomende kanalen van fabrikanten van LED-verlichting, elk heeft zijn eigen voordelen en kenmerken. Kies op basis van de werkelijke situatie van fabrikanten van LED-verlichting. Het wordt aanbevolen om twee of meer kanalen te kiezen om de stabiliteit sterker te maken.
